[廣州市朗騰投影設備有限公司]

　　步簡化產品安裝、優化使用體驗，讓家庭用戶能夠更輕松、更從容地享受大屏影音娛樂，2013年10月28日全球投影機領導品牌明基BenQ攜手渠道伙伴融影實業，于北京超音波影音體驗館盛大舉辦“無線分享，無限快樂”明基W1500無線家用投影機新品見面會。該新產品不但集全高清、全3D與短焦特色于一身，在色彩呈現和影像畫質方面堪稱完美，同時還裝備大變焦鏡頭，附帶更大范圍的鏡頭垂直位移功能，而最富特色的莫過于其內置無線投影功能，為居家使用帶來無與倫比的靈活性！會后多家媒體記者也與明基市場經理劉茂瑞先生進行了關于技術以及市場方面的專訪，筆者整理一下會議內容，供讀者參考。

　　劉茂瑞：？大家了解行業內各個品牌的動向，大家覺得BenQ家用機格局和現有產品線、定位有什么好的建議？還是覺得還行

　　記者：感覺很多廠商把便攜做得越來越高，往家用推。

　　劉茂瑞：我們在微投上的產品規劃也是比較基礎，大家從目前的新品來看，看起來好像BenQ在微投和新品推出上沒有別的廠商快，基于我們目前在家用產品系列上把重心放在了客廳影院市場和小型市場有關系。我們2013年本來有規劃五款超過500厘米的LED產品，后來在全球經過今年上半年的運作GP3、GP10和GP20的產品，我們發現現在大量過多的推出大量產品型號并不利，接下來把GP20做好，穩打穩扎，把節奏做好就可以了。接下來大家會發現BenQ推出的GP20可能在參數上看，特別是亮度、參數上可能并不是最高的

　　我們內部有一個準則是實際亮度是多少我們就標多少，這是我們必須要遵守的操守和準則，實際上是多少就是多少，我也沒有說他們一定是假標或者虛標。

　　GP20我們也會跟大家做比較深入的體驗，它在那種亮度狀況下讀出來的畫面的視覺亮度和畫質其實跟目前上競品推出的可能參數更高的產品是一樣的甚至更高。所以我們在微投產品上沒有一味追求告訴老百姓的數字是多少，而是讓大家真真正正看它的畫質表現。

　　GP10的亮度目前在市面上也算是主流，沒落后也不算領先，但是我們一直占有的微投關注度第一甚至從實際銷量，從工廠、供應鏈拿到的數字來看相對也是第一，就是因為它實實在在表現出來的效果，消費者還是會比的，畢竟賣四五千塊，比下來之后，一直很穩定的銷售，真的很好。所以GP10的產品我們是去年四五月份在北京跟大家做的溝通，一年多過去了，現在非常成功。所以我們在微投上未來慢慢也會往高做，只是說可能我們目前在告訴市場的規格上不是最領先的，但是我們做效果一定是最好的。

　　記者：工程方面有什么亮點？

　　劉茂瑞：工程方面我們會把它的聯接性作為一個移動影印中心的概念，把它的聯接性做得更好，除了我們繼續保持可拆卸式的DVD底座以外還會導入MHL，直接連手機，同樣還有無線傳輸，不用線，手機、PAD、PC都可以做投影，只是說基于WIFI技術傳輸的，當時傳輸視頻或者圖像、音樂。未來的GP20主打的就是畫質，在這種亮度下，作為LED光源產品來講它的畫質一定非常好，經過良好的條件，如果在光線遮蔽好的環境下，它可以跟家用DLP媲美，色彩非常棒，對比度做到10萬：1，是目前世界上最好的，它的整個色彩表現、畫質是最棒的。我們不會像之前規劃一樣推出機海戰術，我們是一款一款做扎實，真正做效果，而不是把規格標到多少，告訴你這個多少，是多少就是多少，讓大家看效果。是比較穩健的策略，未來也是往高走，GP20價格賣得也不便宜，甚至可能比1070還要貴，因為它的整個畫質表現確實好。

　　記者：現在大尺寸電視機價格下滑，你們低端競爭很有壓力吧？

　　劉茂瑞：低端家用機主要是兩塊，一個是傳統的720，目前確實是呈萎縮趨勢，還有一些日系品牌也會有很便宜的，未來一定會受入門級的1080P產品擠壓，價格很尷尬。雖然大家都在搶占科技的概念，投影機能夠帶給大家的畫面尺寸是遠遠超過目前智能電視帶給大家的，目前智能電視也就60寸，未來不排除誰會做80寸，做80寸的成本就不是他們目前宣傳的顛覆誰，到80寸的時候價格就很高了，無法顛覆。另外就是運送和搬送都不方便，投影機的優勢就是帶給你100寸以上的客廳大環境，能夠帶給你的震撼的臨場感受，也能看到邊框的感覺，一個是你基本看不到邊框的，完全呈現畫面的，臨場感不一樣。

　　另外我們強調易用性、易安裝，不用吊裝，就是在客廳或者做一個放置臺，要用的時候推出來，就像今天播的視頻一樣，很簡單，就是抽屜里拿出來一擺，一接電源，就是100寸以上的大畫面。

　　王翊：我們和明基合作比較看重明基一直在產品應用層面和客戶需求的挖掘層面有很多思考，它的產品出來之后，就像劉茂瑞剛才說的做微投也好家用電器也好，不是單純追求規格，我不要很高的規格，規格有時候是假的，他思考的是真正能給客戶帶來什么，客戶需要什么東西。在這種情況下W1500這個產品推廣的概念是別的很多投影機所不能給予的。講到電視和投影機的時候，當電視追求80或者100恩寸的時候，安裝、使用起來比較麻煩，但是當電視到這個尺寸的時候會比投影機更難，門都進不去，有的客戶把門都拆了才把100寸的電視搬進去，而且重量會超過100公斤，在這種情況下你會發現投影機和電視的方向翻過來了，大家知道電視是數量級非常大的市場，投影機作為小市場，當這種情況翻過來的時候，會不會在它的烈士方面變成優勢了�，F在投影機廠家設計的功能就是易安裝、易使用，最后大家追求100寸的時候發現投影機比電視更好安裝，市場上可能反而是不一樣的想法。當一個東西從量變變成質變的時候你會發現市場會呈現另外一個狀況，我也挺期待有一天電視用100寸和投影機競爭的時候會發生什么樣的情況。

　　劉茂瑞：而且現在新光源固態光源技術的提升，未來新光源的投影機低功耗、長效，完全可以跟電視去PK，在功能層面PK。

　　記者：您說的新光源，明基之前有新光源，家用方面有沒有考慮？

　　劉茂瑞：家用主要在微投上面，用的LDED。大機器上，未來我們也在規劃高亮度LED技術，其實不是微投概念了，是專業家用產品的概念。目前我們還沒有規劃純激光光源的，但是未來不排除，但是目前沒有明確時間點，目前我們在新光源就是在微投上亮度做高，把效果做好，用LED光源做家用產品。光源和激光部分可能還需要一點時間。

　　記者：H90往高端走，避開價格，明基未來的計劃是什么？

　　劉茂瑞：H90，那個產品我們本來也有規劃這樣的產品線，W30000，目前為什么把它的時間延后了，還是回到我們剛剛在報告的時候講的那一頁，目前我們的重點還是在家用市場未來成長性最多的課題影音市場，高亮度的H90的LED專業家用機色彩確實非常棒，非常好，但是定位也是偏高。所以我們認為這個已經不是技術門檻的問題，而是我們認為目前有沒有必要做這個產品。我們認為目前在市場上它的規模，我們把它的優先秩序放得比較靠后一點，未來中高端機型會基于我們現有平臺進行升級，基于傳統的W系列做升級，把鏡頭、光機、色彩不斷通過硬件圖形處理芯片把圖象處理持續做下去，未來我們還是會把現有平臺做技術升級，還是去做最有規模的那塊市場，成長力最大的市場。我個人覺得他們做那個LED產品還是非常不錯的，但是目前BenQ產品線優先秩序來講還是靠后一點。

　　記者：1070在國內市場怎么樣？

　　劉茂瑞：在國外比中國賣得更好，應該說是第一名。

　　王翊：我也了解國外是第一。國外品牌認知可能比國內更理性一點。

　　劉茂瑞：首先這個機器一上來定位很準，加上我們一系列推廣和領先競品的動作，它已經領跑了入門級市場，在國外賣得比中國還好，中國其實從單一來講也是第一名，但是絕對數量特別是跟歐洲市場相比還是有一定差距，1070在全球表現非常好�，F在1070是有名的家用市場的格局，就像整個家用市場的客戶細分直接從原來的高高在上現在開始往老百姓家庭里面走的趨勢了，市場有點爆發的感覺。

　　記者：剛才說的WHDI是成本低，低到什么程度？

　　王翊：只是相對成本低，比如同樣200美金，這個可能是100美金，大概這么一個區別。實際在應用端，這個技術本身對應用端的成本影響有多少不是簡單的1或者2的概念，隨著這種技術的普及和完善，可能整體成本會降低，它也會有很多可以應用的方案和新的產品出來。

　　記者：還有什么地方需要完善？

　　劉茂瑞：WHDI，之前高清無線傳輸技術在電視廠商上面用得不少，但是為什么投影機廠商比較少？就是這個技術移植到投影機產品上的時候有很多需要適配性的調校，而且投影機要讓整個機器工作是需要一個后臺程序的，這些東西非常復雜，要重新寫。我們5月份在北京開新聞發布會大家就看到了1500樣機了，但是8月份我們才正式頒布，三個月的時間其實就是在調整個無線的品質問題，穩定性問題，移植電視上比較簡單，因為電視的程序很簡單，但是投影機整個色彩處理和傳輸，后臺的東西、穩定性的東西都需要重新改寫，所以這里有一個適配性的問題，不是說裝上這個芯片就能用。

　　目前行業里并沒有應用無線外置的WHDI的發送器或者接受端以后就能讓這個廠子賺錢，就是因為它的穩定性不夠，特別是在3D模式下穩定性非常差。而且對于影像傳輸的質量和色彩多少有點影響的，主要對這個機型的調校上還是有講究的。針對機型的適配性的調校非常重要，一旦你要看藍光的高清光源的時候這個色彩就很明顯。

　　王翊：無線適配器來講，市面上你們看得比較多的在兩千塊左右的，實際是國內相對比較偏山寨的廠家，他們出這些產品，首先調校以及傳輸質量都有很大問題，第二，我們去看一些國外，如果你們去看的話，國外也有做無線傳輸的，但是國外的無線傳輸做得確實品質很好，但是他們的成本基本能夠達到明基這種標配廠家的質量很好的無線傳輸設備基本都在上萬元，1-2萬元。廠家本身出的自己針對這個機器的兼容性很好的無線傳輸設備現在品質很高的，如果真的想達到同樣的效果和兼容性，當然那個是適配所有機器的，在國外都是一兩萬以上的價位，這個角度來看，廠家出這個已經是非常性價比非常高了，當然跟山寨的不是一個概念。

　　記者：王總，您覺得從渠道方面推力來講，我們有什么和別人不同的或者有競爭力的想法，會有什么樣的點？

　　王翊：首先我們選擇跟明基合作，明基選擇跟我們合作，都是取決于明基今年比較重視家用的年度，作為一個元年，做渠道布局的時候，明基之前是H渠道或者是偏電腦城渠道為主在做。我們這個團隊比較擅長的是在中高端、影音、發燒友、A/V這些渠道方面，我們在渠道方面比較擅長，我們和明基合作首先是渠道方面可以在這里真正做一些事情，對于我們來說，我們認為可以幫助明基在這個層面提高中高端機型的銷量和品牌知名度以及品質。

　　第二，我們比較看重明基這個產品是VH920，是明基旗艦高端產品，產品設計上是針對獨立影院專門做很多方面的設計，比如它的變焦、上下移動的鏡頭，QV的芯片等等所有技術用的都是在家用電器里比較頂級的技術。最終畫面表現和效果方面我們覺得非常滿意，這種機器非常適合我們在做的渠道去做，而且我們跟一些比較知名的做過一些對比，明基這款機器效果在很多方面是領先的，而且在ISF的校正，在這種渠道里很多人都回用到這個功能，最便宜的萬元以下的機型明基也帶，但是沒有太多人會用，我們那個渠道一半以上的渠道都在用這個功能，這個機器非常適合我們這個渠道去做，我們也很看好這個頂級的明基的旗艦機，當然它有一個推廣的時間。

　　另外無線的1500產品，目前零售價在1.5、1.6萬左右，目前在IT市場去賣的話，在整體的銷量是有一點局限性的，因為他們比較擅長賣萬元以下的機器，我們重點一方面是配合明基市場部門做產品的推廣，把這個產品本身的賣點和品牌能夠推廣起來。二是我們去幫助明基通過這款產品做A/V渠道布局，把明基在應用層面和產品客戶需求的層面優勢能夠體現和挖掘出來，在這個市場中取得一個比較好的作用，主要是這兩個方面。一個是追求的是頂級的產品，另外是追求多方面的應用，具體的渠道規劃上他們也是有一些小的差別。